在普洱茶領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者中,絕對(duì)不乏女性的身影,她們活躍在制茶、銷售、品牌等產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。在2021年4月刊里,我們還采訪過兩位具有獨(dú)特魅力的女性創(chuàng)業(yè)者,她們以自己的智慧和努力為品牌的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。
同時(shí),她們也以女性的堅(jiān)韌和細(xì)膩感染著周圍的人。萬朝之物品牌的創(chuàng)始人馬嫣在采訪中坦言,她非常希望所有的女性都能找到自己的價(jià)值點(diǎn),發(fā)光發(fā)熱,把握住自己的人生。兼顧家庭與事業(yè)的葉璽品牌創(chuàng)始人蓮姐也希望幫助更多家庭中的女性,讓她們?cè)诿β悼菰锏纳钪械玫讲璧木祛櫍屔罡迂S富,心靈更加自由。
蓮姐:本心才是最堅(jiān)固的陣地明
2003年,當(dāng)時(shí)慶灃祥作為一家開風(fēng)氣之先的茶企,以高標(biāo)準(zhǔn)面向在校生招聘,蓮姐從一眾競(jìng)爭對(duì)手之中脫穎而出,成為本土最早、最專業(yè)的一批茶藝師。這段經(jīng)歷,為葉璽這個(gè)品牌的創(chuàng)立打下了深厚的基礎(chǔ),從她把葉璽打造成小版慶灃祥的目標(biāo)就不難明了。
有個(gè)好師傅引路,就不怕踩坑。在慶灃祥六年的時(shí)間里,蓮姐對(duì)于做產(chǎn)品形成了一套固有的標(biāo)準(zhǔn)。老東家慶灃祥在茶山的穩(wěn)扎穩(wěn)打;對(duì)于源頭的嚴(yán)格把控;理念層面的超前意識(shí),都給了她創(chuàng)業(yè)之初很好的范本。由最初的茶商,到創(chuàng)立品牌,“一諾千金璽”,以茶葉為名,對(duì)客戶言出必踐,是自己人生之路的一個(gè)大轉(zhuǎn)折,在別人看來,立業(yè)帶來的榮譽(yù)是一次成功的角色轉(zhuǎn)換,但自己感受最深的是學(xué)會(huì)敬畏和謙卑。
其實(shí),“葉璽”這個(gè)字號(hào),萌發(fā)得很早,不過在2010年注冊(cè),到2014年才開始真正運(yùn)作。從托身于別人的平臺(tái)到創(chuàng)立平臺(tái)、為他人提供平臺(tái),這是創(chuàng)業(yè)路上的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折,同時(shí),她還是那么堅(jiān)定——開弓沒有回頭箭。
有了好的產(chǎn)品,市場(chǎng)怎么撬動(dòng)呢?她受益于丈夫的一句話,如果你做一件事想著靠親人朋友,那索性不要開張。這是基于獨(dú)立人格的要求,也是對(duì)產(chǎn)品的責(zé)任。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,才是破圈的硬核所在。一開始,蓮姐的產(chǎn)品就定位在省外。2008年,她只身去青島、鄭州推廣,就這樣靠一張嘴、兩只腳,硬是撬動(dòng)了好幾個(gè)省外市場(chǎng)。茶雖是水與葉的激揚(yáng),市場(chǎng)卻略帶火藥味。不過,她的步調(diào)一直是不急不徐,正如猶太人那條著名的商業(yè)定律:78和22,她把客戶定位在后者,守住自己的底線,收獲自己屬于的市場(chǎng)。古話說:將軍趕路,不追小兔。何嘗不是人格的那份坦蕩,品牌的一種擔(dān)當(dāng)呢?
蓮姐說,要做一個(gè)能傳承下來的產(chǎn)品,必須賦予它深厚的文化,這種文化首先應(yīng)是一粒種子,由內(nèi)觀而達(dá)于外應(yīng)。普洱茶的茶性雖是始于香,識(shí)于味,傳于韻,給人的感受由外觀而至于內(nèi)感,但其內(nèi)涵的豐富度決定著一款茶的時(shí)間年輪,存留于世的刻度。茶品即是人品,在與人交際,則盡力發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),做茶也是一樣,看茶制茶之所以是匠心的立足點(diǎn),正在于把某一地域的山頭特性做到最優(yōu)化,發(fā)揮到極致。同時(shí),對(duì)于產(chǎn)品而言,普洱茶千人千面,產(chǎn)品的不同比更好更重要,展現(xiàn)自己獨(dú)有的東西,來得更加可貴。
品牌走到如今,總結(jié)下來,和茶農(nóng)合作,掌握一手資源,依靠現(xiàn)代食品加工技術(shù)結(jié)合傳統(tǒng)工藝的雙重合力,開創(chuàng)了屬于自己的天地,葉璽普洱正如所承諾的。她說,最重要的莫過初心不變,初心才是最堅(jiān)固的陣地,無論世界如何紛亂,市場(chǎng)如何浮躁,守住初心,也就不會(huì)走彎路,根植于心,產(chǎn)品才會(huì)傳承。
馬嫣:在最有價(jià)值的點(diǎn)上著力
當(dāng)被問到自己創(chuàng)業(yè)歷程中最為失敗的教訓(xùn)時(shí),她毫不掩飾,立刻回答了我:“千萬不要眉毛胡子一把抓,到最后肯定會(huì)一無所獲的。我們必須集中全部的資源、精力和時(shí)間在最有價(jià)值的一個(gè)點(diǎn)上?!比f朝之物創(chuàng)始人馬嫣說到這里時(shí)情緒就更高了,“我以前看到別人做什么我就做什么,看到什么賺錢我就做什么,看似有了一些現(xiàn)金流,其實(shí)是太傻了。”
做減法,是一種魄力和勇氣,或許正如馬嫣正在做的一樣?!敖衲晡野讶f朝之物很多產(chǎn)品都砍掉了。我直接告訴團(tuán)隊(duì),冰島、老班章、曼松……這些產(chǎn)品雖然在市場(chǎng)上名氣很大,很熱門,看起來是很賺錢,但是除了定制產(chǎn)品外,我決定我們今年不再做這些品類的常規(guī)產(chǎn)品了。因?yàn)槲覀円奄Y金、精力和時(shí)間都投入到我們最核心的產(chǎn)品上?!?/p>
究竟是從什么時(shí)候開始意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,馬嫣似乎已經(jīng)想不起來,她只是覺得雖然自己祖上有代代相傳的制茶傳統(tǒng),但是當(dāng)她真正獨(dú)自面對(duì)普洱茶行業(yè)和市場(chǎng)的時(shí)候,并沒有太多可資借鑒的經(jīng)驗(yàn),何況是在當(dāng)下飛速發(fā)展變化的中國商界中謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。“所以,我們不學(xué)習(xí)不行啊?!闭f到學(xué)習(xí)的時(shí)候,馬嫣無數(shù)次說起這句話,她說,“我不是為了我自己,而是要對(duì)我身邊的人負(fù)責(zé),讓他們能夠在這樣的一個(gè)事業(yè)當(dāng)中找到屬于自己的成功?!?/p>
草草一算,她自己每年花費(fèi)在學(xué)習(xí)上的費(fèi)用高達(dá)70萬元左右,各種專業(yè)的商業(yè)課程、經(jīng)營管理課程、游學(xué)課程等等,她都始終保持著敏銳的觸角,踴躍參加。不僅如此,她還帶動(dòng)著她的團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)學(xué)習(xí),這方面的年均花費(fèi)也在100萬元左右。
對(duì)于一個(gè)規(guī)模并不算大的茶企來說,這都是一筆不小的開支。那么把這么多錢花在這方面,真的值得嗎?馬嫣毫不猶豫的回答說:“太值得了!不學(xué)習(xí),我們是無法跟上這個(gè)時(shí)代的?!彼恢庇X得自己還遠(yuǎn)不是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,還走在需要努力奮斗的發(fā)展道路上,所以,學(xué)習(xí)給她提供了源源不斷的養(yǎng)分、動(dòng)力和積淀,“這是無法用金錢來衡量的,我現(xiàn)在花的這些錢,其實(shí)應(yīng)該是一種投資,對(duì)我自己和萬朝之物團(tuán)隊(duì)的投資,最終,我堅(jiān)信不僅能收回成本,更能收獲巨大的回報(bào)。”
其實(shí),除了專場(chǎng)課程的學(xué)習(xí),更為重要的是一種隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的意識(shí)?!盎旧衔覀兂霾罨蛘叩绞⊥鈱W(xué)習(xí)都是住當(dāng)?shù)刈詈玫木频?,去吃?dāng)?shù)刈钣忻麣獾牟蛷d,去找當(dāng)?shù)刈钣刑厣牟桊^……”說到這里,正在泡茶的小姐姐笑了起來,“這當(dāng)然不是我們愛享受,其實(shí)這就是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和過程。包括我們到任何一個(gè)高端場(chǎng)所,走進(jìn)一家高端品牌的店面,甚至是遇見每一個(gè)人,每一秒鐘,我們都在學(xué)習(xí),所見、所聽、所聞,每一句對(duì)話,去感受、去理解、去真實(shí)地體驗(yàn)。那么我個(gè)人和我們的團(tuán)隊(duì)都能更深刻地理解我們的客戶,能明白我們的不足在哪里,然后竭盡全力的去彌補(bǔ)它,最終,我們才可以跟我們的客戶真正站在一起?!?/p>
很多的企業(yè)家都會(huì)說自己的目標(biāo)是要成為“某某行業(yè)的愛馬仕”,但是,從“說到”到“做到”之間注定是漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。有方向,有方法,肯努力,愛學(xué)習(xí),從馬嫣的身上可以看到80后創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和精神:充滿熱情和勇氣,持續(xù)學(xué)習(xí)和提升,保持謙遜和精進(jìn)。在這個(gè)充滿了傳統(tǒng)氣息的行業(yè)里,正是像馬嫣這樣的年輕人持續(xù)不斷地投入進(jìn)來,帶來了更多新思路、新想法,為普洱茶的未來涂抹了一筆又一筆的鮮亮之色。
本文節(jié)選自
《從仰望別人到成就自己》
作者丨三胡
《在最有價(jià)值的點(diǎn)上著力》
作者丨李杉
原文刊載《普洱》雜志
2021年4月刊
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